清掃器廠家成長的五個發(fā)展階段分析
將清掃器廠家niaocha.com.cn的各種問題和成長模式系統(tǒng)地進行分類,以便對清掃器廠家有所幫助,乍一看是一項不可能完成的任務,這是因為各個清掃器廠家在規(guī)模和成長空間上有天壤之別。它們的特征是:行動具有獨立性,組織結構千差萬別,管理方式也各不相同。但是,仔細研究一下便可看出,各個清掃器廠家在發(fā)展的類似階段會遇到共同的問題。
清掃器廠家成長的五個發(fā)展階段:
階段一:清掃器廠家創(chuàng)業(yè)
這個階段的關鍵問題包括:清掃器廠家能否獲得足夠多的客戶,交付產(chǎn)品,并提供良好的服務,從而生存下來?清掃器廠家能否從一個重要客戶或一個試驗性生產(chǎn)流程發(fā)展為銷售額巨大的公司?清掃器廠家廠是否有足夠的資金來滿足創(chuàng)業(yè)階段的大量現(xiàn)金需求?這個階段的組織結構很簡單——清掃器廠家什么都做,并直接監(jiān)督下屬。制度和正式規(guī)劃幾乎不存在。清掃器公司的戰(zhàn)略,就是維持生存。
階段二:清掃器廠家存活
這個階段,清掃器廠家已經(jīng)有了足夠多的客戶,并能夠用產(chǎn)品或服務來滿足客戶從而留住客戶。因此,清掃器廠家的關鍵問題就從能否生存下來轉變?yōu)槭罩шP系。這時的組織結構仍然非常簡單。清掃器公司可能有了一定數(shù)量的員工,由一個銷售經(jīng)理或者一個工頭監(jiān)管。制度的發(fā)展微乎其微。正式規(guī)劃,至多也就是現(xiàn)金預測。清掃器廠家的主要目標仍然是生存,清掃器廠家所有者仍然是清掃器企業(yè)的代名詞。
階段三:清掃器廠家成功
到了這個階段,清掃器廠家主面臨的抉擇是,要么利用已取得的成就進一步成長,要么維持清掃器公司現(xiàn)狀,保持清掃器公司的穩(wěn)定和贏利,使清掃器廠家主能夠從事其他活動。如果選擇前者,清掃器公司就進入成功-成長子階段,此時,清掃器廠家主會增強公司的實力,為清掃器公司發(fā)展而整合資源,并拿現(xiàn)金和清掃器公司已有的借貸能力作賭注,全部投入清掃器廠家的增長;如果選擇后者,清掃器廠家則進入成功-脫離子階段,此時,清掃器廠家經(jīng)實現(xiàn)了真正的健康運轉,有了足夠大的規(guī)模和產(chǎn)品市場份額來保證經(jīng)濟上的成功,贏利能力也達到或者高于行業(yè)平均水平,一些職能經(jīng)理進入公司管理層。
階段四:清掃器廠家起飛
這個階段,清掃器廠家面臨的關鍵問題是如何快速成長,以及如何為此提供資金。此時最重要的問題是:為了提高管理效率,清掃器廠家主能否授權他人?清掃器廠家是否有足夠的現(xiàn)金滿足公司成長的巨大需求?在這個至關重要的階段,組織至少部分實現(xiàn)了分權管理。
階段五:清掃器廠家資源成熟
清掃器廠家進入這個階段之后,最關心的問題首先是鞏固和控制快速成長帶來的財務收益,其次是保留規(guī)模小的優(yōu)勢,其中包括快速反應和創(chuàng)業(yè)精神。清掃器廠家必須盡快擴充管理隊伍,以便鏟除增長可能帶來的低效。